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LED照明企业如何与经销商谈“恋爱”?

文章出处:千赢国际平台网人气:-发表时间:2015-05-14 08:50【

  经销商难搞吗?不难,有钱啥事都好说。经销商容易搞定吗?不容易,尤其是现在企业生存困难,怎么能要求经销商还死心塌地的跟着你呢。经销商和照明企业就像恋人关系,门当户对还好,一旦门不当户不对,市场这个婆婆就会上演“棒打鸳鸯”的戏码!

  那么怎么才能和经销商谈一场长久的恋爱呢?首先就要“用对嘴”:学会和经销商聊天。把经销商哄高兴了,知道他们心里所思所想了,再进行第二步“动手”,具体看下面四招吧。

  常煲电话粥,没事多走走

  联系频率是评价您和经销商关系紧密程度的指标。我们试想下,一个月只是电话联系客户三次以下,只能说明您和经销商的关系不咋地。您不要狡辩说:我们关系很铁,扛过枪、同过窗……不要看平常不怎么联系,只要叫,随时发货,随时打款,我们是神交!

  可惜,这世上哪儿来的神,还是脚踏实地的交朋友最靠谱。

  不管你是否承认,这都是真理:长时间不联系,就算是亲爹,关系都会淡下来。

  另外,您只有多和经销商接触。才能了解他日常的销售状态,避免“报喜不报忧”等问题。同时,您也可以通过沟通及时发现问题、帮助解决问题,也只有这样经销商才能感受到厂家的关怀。

  多面铺开,一视同仁

  保持多方聊天,各个经销商遇到的问题不同,接收的信息不同,企业应该和各大经销商保持紧密联系,让大家有话说,有话谈,大家聊的话题多了,您就可以从谈话中,去分析、揣测、去感受。

  代理商传给你的众多信息,信息量的累计,便于公司做出对策、调整及配合。这样,利于市场一线销售,也利于厂家的生产排单、材料采购与调配。对大家都是互惠共赢的好事情。

  谈心里话,不说空话不说套话

  除了作为帮助企业销售产品、推广品牌的角色之外,经销商已经成为企业成功打入市场必不可少的助推力量,因此,照明企业需要多了解您的经销商,在保持一定的联系频率的基础上,多听经销商说:听经销商有什么样难处,需要厂家什么样的协助?经销商有什么样的规划需要厂家如何配合?

  其次,不讲空话、套话。经销商群体其实很简单,只要你产品足够好,信誉在,支持力度在,哪怕是新品牌,经销商也会尽力量推广。但是前提是你的产品怎么样、服务怎么样、经销策略怎么样……不能说的好听,做的难看。

  给经销商多些“空间”,换个角度做决定

  我们知道对于谈恋爱的双方来说,需要的是平等交流,有充足的私人空间,那么经销商群体也是,他们不希望企业过多的干预他们的销售计划以及厌恶企业命令式的指令。再者,企业要学着站在经销商的角度去做决定,兼顾经销商和企业的利益。

  所谓经销商的忠诚度,

  一是源于对企业品牌的信任

  二是对企业本身的信任

  三是企业能够为其带来最大利益。

  经销商的含金量直接决定厂家在当地市场的地位,要赢得含金量高的经销商,需要付出许多努力、有效务实的沟通,合作才有可能实现的更好。

  以上三点说起来容易,做好可不那么简单,潜在经销商最在乎的品牌,要想和和美美的“过日子”,需要双方坦诚相对才可以。 

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